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Sugestion Mental: Afirmaciones positivas


Las afirmaciones positivas

Las afirmaciones positivas simplemente son oraciones o frases cortas que deben ser repetidas concientemente una y otra vez para sugestionar nuestro inconsciente. Estas oraciones describen un evento o situación que deseamos que suceda en nuestras vidas. Las afirmaciones debemos repetirlas prestando atención a lo que decimos. El pensamiento positivo en nuestra mente es un elemento muy importante que tiene gran poder sobre lo que nos sucede en nuestras vidas.

Controlando la mente inconciente


No es fácil tomar control de nuestra mente inconsciente pues los pensamientos o ideas que se encuentran ahi no están al alcance de nuestra mente “consciente”. Sigmund Freud, el padre del psicoanálisis compara nuestro inconciente con la raíz del témpano de hielo que se encuentra plantado en el oceano. La repetición de una afirmación varias veces al día y diariamente requiere de una concentración absoluta en dichos pensamientos para que se conviertan en una realidad. Muchas personas que tienen continuos pensamientos negativos no se percatan porque constantemente tienen que enfrentar eventos indeseables en sus vidas. Sacar de nuestra mente los pensamientos negativos es como deshierbar nuestro jardín y limpiarlo de cualquier tipo de mala hierba. Tenemos que eliminar los pensamientos negativos primero para que por medio de las afirmaciones positivas logremos atraer lo positivo a nuestras vidas.

Las afirmaciones y las visualizaciones


Las afirmaciones son muy parecidas a la creación de una visualización. La constante repetición de nuestros pensamientos nos lleva a la convicción. Las palabras que pronunciamos y repetimos muchas veces llevan a nuestro inconciente a convencerse que son una realidad. De igual manera las visualizaciones o cuadros mentales funcionan para atraer nuestras metas. Nuestra mente inconciente no tiene sentido del humor. Todo lo que le sugerimos que piense y se imagine, eso es lo que se cree. El visualizar un acontencimiento es un camino de llegar a esa meta. La visualizaciones no son otra cosa que un deseo fuerte de alcanzar ciertas situaciones que queremos atraer hacia nosotros. La repetición de esas imágenes mentales hace que la mente inconciente las acepte y eso permite que ocurran.

Nuestro cerebro se compara con el disco duro de la computadora

Las afirmaciones diarias funcionan como los comandos que metemos en una computadora. Inserte en su cerebro estas afirmaciones diariamente, repetitivamente, regularmente, constantemente, día y empieze a ver cambios positivos en su vida inmediatamente. Para lograr una mejor salud, una mejor vida sentimental, una vida mas próspera financiera, y otras muchas metas, usted debe sugerirle a su cerebro diariamente que eso es lo que quiere en su vida. Le damos algunos ejemplos de afirmaciones positivas en nuestra siguiente sección.

Algunos ejemplos de afirmaciones positivas


1. Atraigo en este momento a mi vida acontecimientos felices para mi y para mis seres queridos.
2. Tengo suficiente poder para conseguir todos mis deseos.
3. Atraigo hacia mí y hacia mi vida relaciones de amor, satisfacción y de felicidad”
4. Siempre estoy en el momento oportuno para llevar a cabo lo que tengo que hacer.
5. Atraigo una fuente de energía a mi vida y soy sanado de todas mis enfermedades.
6. Soy capaz de alcanzar el peso ideal en el que debo estar.
7. De mi mente expulso todo pensamiento negativo que me perjudique.
8. Acepto todo pensamiento positivo que inunde mi mente de felicidad, prosperidad y salud física, mental, espiritual y sentimental.
9. Los aspectos físicos y emocionales de mi vida estan en absoluto balance.
10. Mi familia y yo gozamos de una vida óptima.


El campo fértil de nuestra mente


Nuestra mente puede ser comparada con un campo de siembra. Plantamos las semillas del pensamiento positivo. No podemos esperar que esa semilla dé fruto al día siguiente. Lleva tiempo para la plantita crecer. Debemos regarla diariamente y abonarla para que la semilla dé fruto. Asi funcionan las afirmaciones positivas. No vemos los cambios inmediatamente pero si las repetimos diariamente, nuestra repetición es la lluvia y el abono que riega nuestro campo mental para que en poco tiempo recojamos una abundante cosecha de eventos positivos en nuestras vidas. Pruébalo, graba tus afirmaciones, escríbelas y repítelas a toda hora durante el día. Como quien toma una medicina prescrita por el doctor a los tiempos necesarios para que nuestro cuerpo físico sane de algún mal que afecta nuestra salud.

Como y cuando hacer las afirmaciones


Las afirmaciones se pueden hacer en silencio, en voz alta, cantadas o recitadas. Con cuanta mayor frecuencia se repitan mas positivas serán tus realidades. Las afirmaciones siempre se hacen en presente, nunca en futuro. Es importante crearlas como si ya existieran. Da por un hecho que es una realidad. Ejemplo: Si estás en trabajo en este momento repítete varias veces…“tengo un trabajo maravilloso, bien remunerado y con muchos beneficios”. Si deseas para tu familia hogares bonitos, felices repite…“estoy sentada en una mesa larga, rodeada de mis hijos, sus parejas y mis nietos y soy muy feliz”. Nunca incluyas palabras negativas en tus afirmaciones. No digas por ejemplo: “No me volveré a enfermar” Cambia esas palabras por “estoy absolutamente sano”. Prueba, practica, escribe estas afirmaciones y luego grábalas en tu mente y medita en ellas todo el día cada vez que te acuerdes y verás grandiosos eventos venir a tu vida presente y futura

Carl Jung y su teoria de la mente inconsciente


Carl Jung fue un psiquiatra-filósofo suizo que nació en 1875.  Empezó como estudiante en la carrera de medicina a fines del siglo diecisiete.  Jung tuvo una breve amistad con Sigmund Freud, sin embargo sus teorías diferían y eso hizo que terminaran su amistad.  Carlo Jung murió en 1961.

Carl Jung fue considerado el fundador de la psicología analítica.   El hizo uso de la identidad del ser humano y la sociedad para interpretar la naturaleza de la humanidad.  Los aspectos en los cuales puso enfásis para realizar sus estudios fueron los sueños, el arte, la religión y la mitología.  Es por eso que sus teorías psicológicas hacen referencia a la religión y se centralizan en la mitología.

Una de las teorías está enfocada en estudiar la mente inconciente.   Así como Freud Carl Jung creía que la mente inconciente era una porción bastante amplia del cerebro la cual no puede ser accesada por la mente conciente.  La diferencia entre la teoría del inconciente de Freud  y la de Jung es que  Freud basó su teoría en las memorias reprimidas del inconciente.  El creía que si esas memorias salían a flote podían causar una crisis emocional en el individuo y eso era peligroso para la estabilidad mental de la persona.

Carl Jung por otro lado percibía la mente inconciente como el área de la mente donde se encontraba la creatividad en su máxima potencial.    Jung también creía que la mente inconciente era la que almacenaba todo tipo de arquetipos tales como mitos de la religion la figura femenina, la similaridad de todas las religiones.   El creía que estos arquetipos estaban pre programados en el individuo en su mente inconciente.  Según el a nivel inconciente esta área de la mente era la única que los humanos podían compartir a nivel inconciente.

Otro concepto de la teoría de Jung es la creencia de que los humanos tenemos una sombra.   Carl Jung no veía la sombra como algo negativo mas bien como algo que era parte del inconciente y que representaba la parte opuesta de la personalidad del individuo.  La mejor analogía para entender esto es la reacción de una persona que es siempre muy tranquila  de pronto reaccionar gritando o tornarse violenta.

Desafortunadamente las teorías de Jung no son muy estudiadas en el mundo de la psicología son vistas mas bien como teorías filosoficas.   Esta creencia esta basada en que Carl Jung estudió y analizo detalladamente la mitología.


Diez maneras de combatir el pesimismo


De acuerdo a lo que dice el famoso psiquiatra David Burns, muchas veces las personas que sufren de depresión son ilusionistas del pesimismo. Su visión pesimista de la vida les da la capacidad de transformar posibles triunfos en fracasos y en derrotas.

Como decíamos en el artículo anterior los pesimistas cargan su mente de pensamientos negativos y distorsionan la visión de su mundo en algo oscuro y sombrío lo cual los hace ver la vida sin esperanza de ningún tipo.

Uno de los consejos que da el doctor Burns es que antes de que nosotros podamos controlar nuestro pensamiento negativo tenemos que reconocer cuales son las distorciones mentales que conducen a la pesimismo y por ente a la depresión. continuación.

1. Debe evitar a toda costa ser un extremista


Este modo de pensar es el de la persona que se define asimismo como un héroe o como un perdedor. Cualquier pequeño tropiezo lo hace sentirse fracasado y este modo de pensar lo puede conducir a un perfeccionismo que lo paralizará de avanzar hacia el triunfo pues cuando somos muy exigentes con nosotros cualquier caída nos tira al suelo y nos cuesta levantarnos nuevamente.

2. No generalice basado en una experiencia anterior


Por ejemplo cuando algo no sale bien, o si alguien a quien usted admira se rehusa a apoyarlo o rechaza lo que usted dijo o hizo, usted generalize que otras personas lo rechazarán también y eso le impidirá sentirse seguro de usted mismo y su auto estima sufrirá por temor al rechazo.

3. Use el filtro mental correcto

Cuando usted pasa por alto lo positivo que tiene en su vida y solo filtra las situaciones negativas y las coloca en su mente, usted está editando el guión de la película de su vida de una manera incorrecta pues está erradicando todo lo positivo que le traería felicidad y paz mental y estará permitiendo que entre solo la basura emocional que lo inducirá a pensar de una forma autodestructiva.

4. No se enfoque en lo negativo


Con esta manera de pensar usted tiende a tergiversar los hechos positivos para tornarlos en algo negativo. Por ejemplo si se gana un premio, en lugar de disfrutarlo si usted se recrimina por no haber ganado algo mejor nunca va a estar satisfecho con sus logros. Si recibe un aumento de sueldo y usted se questiona porque no recibió una promoción a una jefatura no experimentará el sabor del triunfo.

5. No haga conclusiones apresuradas


El pesimista tiende a jugar el rol de psíquico o adivino. Si usted es pesimista y un amigo no le devuelve el dinero que usted le prestó el día que prometió, usted se dice a usted mismo que ya no le pagará. Si su pareja tuvo un contratiempo y llega tarde a la cita usted inmediatamente pensará que su pareja no la ama ni tiene interés en la relación.

6. Nunca magnifique los problemas

El pesimista tiene que deshacerse de los binoculares emocionales, los cuales le hacen ver los problemas atravez del lente magnificador a proporciones gigantescas. Mientras usted vea la vida desde un punto de vista distorsionado, usted no podrá alcanzar sus metas pues los binoculares emocionales no le permitirán ver los problemas del tamaño que realmente son.

7. Nunca razone con sus sentimientos


Si usted es una persona pesimista tratará de evaluar su vida desde un punto de vista de acuerdo a su estado de ánimo. Usted se sentirá una persona insignificante de acuerdo al autoestima que ha sido edificada de acuerdo a su razonamiento emocional. Nunca envuelva su razonamiento con sus emociones. La razón es el pensamiento lógico y no debe enfocarse en como usted se siente anímicamente. Siempre acuérdese que las emociones nos traicionan y nos hacen actuar por impulso. Las pequeñas discusiones, los divorcios y hasta los crímenes mas atroces se llevan a cabo porque las personas se dejan llevar por las emociones y deján atrás el razocinio.

8. No se culpe ni se averguence por el pasado


No se culpe a usted mismo por lo que debería haber hecho y no hizo en el pasado. Eso es torturarse a propósito y atraer emociones negativas a su mente. Deje de ser una persona masoquista. Usted ya no puede hacer nada por cambiar el pasado aunque se arrepienta de lo que usted haya hecho o haya dejado de hacer. No siembre culpabilidad en su mente. La verguenza y la culpabilidad solo lo llenarán de frustración y amargura.

9. No imprima etiquetas negativas en su mente

Si usted es una persona pesimista se convertirá en el peor de los jueces que podrían juzgarlo como individuo. El mínimo error que usted cometa se lo recriminará llamándose a usted mismo, “estúpido”, “idiota”, “imbecil”, “perdedor”, “fracasado” y otras etiquetas que usted tratará de imprimir en su mente con un marcador permanente. Si usted pone estas etiquetas en otros, terminará recogiendo hostilidad y nadie querrá estar cerca de usted. Estas etiquetas tienden a adherirse en su mente con “goma loca” emocional y prácticamente son imposibles de despegar sin causar algún tipo de daño psicológico.

10. No personalize todo lo que le ocurre


El doctor Burns le llama a la personalización “la madre de la culpabilidad”. Elimine la auto crítica implacable y las percepciones distorcionados sobre su persona. El doctor Burns aconseja llevar un diario en el cual usted escriba sus pensamientos y revisarlos diariamente antes de dormir. De esta manera usted puede reflexionar en ellos. Si fueron pensamientos positivos dése una palmada a usted mismo pero si fueron negativos conviértalos esa misma noche en experiencias positivas que pueden ser convertidas en triunfos y no en fracasos.
Si usted se está diciendo a usted mismo que se siente muy mal, anote los pensamientos que lo hacen sentirse así y reflexione en posibles soluciones. Si se está diciendo a usted mismo que su relación sentimental se fué al traste, gaste su energía en buscar soluciones para salvarlo, si usted piensa que se irá irremediablemente en una bancarrota, piense en soluciones que podrían evitar su derrumbe financiero y así haga lo mismo con todos sus problemas. Recuerde el único problema que no tiene solución es evitar morir cuando a usted le toca


La fobia social


La fobia social es definida por el DSM-IV, el manual de diagnóstico de los trastornos mentales, como un temor constante de estar en situaciones sociales por miedo a tener que confrontar situaciones embarazosas.

Algunas de las características de la fobia social son el miedo a ser criticado de una manera negativa en situaciones sociales.    Miedo a actuar de una manera ridícula y por último la ansiedad que la persona siente cuando se encuentra en grupos sociales.

El individuo que sufre de fobia social reconoce que sus temores son excesivos y no tiene razón de ser.     La persona pocas veces acepta que tiene un problema y simplemente se aísla de situaciones donde se vea forzada a socializarse.

Datos pertinentes sobre la fobia social


He aquí algunos datos pertinentes a las personas que sufren de fobia social.
Las personas experimentan estas sensaciones de fobia social durante la edad adulta joven.
La fobia social afecta aproximadamente un quince por ciento de la población del mundo.
Este desórden se relaciona con otros trastornos psicológicos.
Las personas que la sufren, evitan hablar en público o alternar en reuniones por pequeñas que estas sean, comer en público o ser el centro de atención.


Consecuencias de la fobia social


Algunas de las consecuencias que sufren las personas que padecen de fobia social podemos son las siguientes:

Bajo rendimiento académico.
Problemas en el trabajo.
Empobrecimiento social.
Algunas personas con ese problema usan alcohol o drogas.
Otros sufren de problemas depresivos.


Trastornos de personalidad


Definición de un trastorno de personalidad


Los trastornos de personalidad definen el caracter del individuo. Estas características incluyen la manera de pensar, actuar y reaccionar con respecto a los eventos de la vida diaria. Estos rasgos se mantienen constantes y estables a lo largo de la vida si no son tratados. Un trastorno de personalidad hace que el que lo sufre tenga problemas de adaptación en general, los cuales afectan su vida personal, profesional y social.

Como se subdividen los trastornos de personalidad?


Estos se subdividen en tres grupos como explicamos a continuación:

Grupo A


Personalidades extrañas y excéntricas

Trastornos de las personalidades del grupo A:

La personalidad paranoica

Las personas con este desorden son frías, distantes e incapaces de establecer vínculos interpersonales. Son muy desconfiadas en su entorno y no son capaces de aceptar su responsabilidad en las situaciones de conflicto y proyectan sus sentimientos de paranoia en forma de enojo hacia los demás.

La personalidad esquizoide

Este tipo de personalidad hace que las personas sean frías distantes, introvertidas y tiene temor a las relaciones íntimas y a los vínculos estrechos. La personalidad esquizoide los hace permanecer absortos en sus propios pensamientos y en sus fantasías al grado de alejarse de la realidad y del resto de las personas.

La personalidad esquizotípica


Estas personas presentan las características de la personalidad esquizoide pero también distorsionan sus pensamientos, su percepción y sus habilidades de comunicación con otros. Muchas características de la personalidad esquizotípica se parece a los de la esquizofrenia, son más leves y menos intrusivos.

Grupo B


Dramática y errática

Los trastornos de las personalidades del grupo B:

La personalidad limítrofe

Los que tiene este trastorno de personalidad presentan inestabilidad en la percepción de ellas mismas y tiene dificultad para mantener relaciones estables. Sus estados de ánimo pueden ser inconstantes, su realidad la perciben en blanco o en negro. No consiguen percibir el punto medio. Estas personas piensan que la atención que tuvieron en la infancia no fue suficiente y por consiguiente buscan incesantemente la atención de otras personas en su edad adulta. Manipulan a las personas. Se sienten enojados vacíos y abandonados. Estas sensaciones los pueden conducir a comportamientos desesperados e impulsivos.

La personalidad antisocial

Estas personas no toman en cuenta los sentimientos de los demás ni respetan la propiedad de los otros. No tiene respeto a la autoridad sino que buscan su propio beneficio a costa de lo que sea. Son violentos, agresivos y afectan a otros individuos sin sentir ningún remordimiento o culpabilidad por lo que hicieron.

La personalidad narcisista


Este trastorno hace que los que lo sufren sientan una exagerada percepción de autovaloración personal. Tienen complejos de grandeza y superioridad con respecto a los demás. Suelen explotar a las personas que no los admiran y son muy sensibles a las críticas y a sus propios fracasos. Son personas con una autoestima muy frágil que se hieren muy fácilmente.

La personalidad histriónica


Estas personas se preocupan demasiado por su aspecto personal, constantemente buscan la atención de otras personas y son muy dramáticas aún en situaciones que no lo ameritan. Las otras personas los consideran superficiales y exagerados para manejar las situaciones y los problemas diarios.

Grupo C

Ansiosa e inhibida

Trastornos de las personalidades del grupo C:

La personalidad dependiente

Los que tienen este trastorno son excesivamente dependientes de los demás para satisfacer sus necesidades básicas. No se pueden cuidar a ellos mismos correctamente. Les falta confianza en si mismos y seguridad y tiene mucha dificultad para tomar decisiones por ellos mismos. Siempre exponen sus problemas a otras personas para que estos los aconsejen que deben hacer.

La personalidad de evitación


Estas personas son muy sensibles al rechazo y por eso evitan las situaciones que puedan traerles conflicto a sus vidas. Esta reacción es motivada por su temor a ser rechazados. Al mismo tiempo se perturban y se frustran por su aislamiento social y su incapacidad de mantener vínculos interpersonales estrechos.

La personalidad obsesivo-compulsiva


Estas personas tienen problemas con los cambios y les molesta si su rutina se ve alterada debido a su obsesión por el orden. Son muy ansiosas por terminar sus deberes en el menos tiempo posible y para tomar decisiones. Las personas con ese tipo de personalidad se sienten incómodas en situaciones que están fuera de su control y como consecuencia teien dificultad para mantener relaciones interpersonales positivas y sanas.

Tratamiento de los trastornos de la personalidad:

El tratamiento de estos trastornos de personalidad es determinado por el psiquiatra basado en los siguientes factores.

1. La edad del paciente y su estado general de salud.

2. La severidad de los síntomas del trastorno de la personalidad y cual tipo de desorden presenta la persona.

3. Cuan avanzado se encuentra el desorden.

4. La tolerancia del paciente a los medicamentos y terapias.

5. Su opinión personal sobre el desorden.

6. Los trastornos de la personalidad son difíciles de tratar y requieren atención a largo plazo para poder cambiar los patrones de comportamiento y de pensamiento distorsionados.

7. Terapias de grupo familiar e individual.

El DSM-IV y su definicion sobre los trastornos de la personalidad


Estos trastornos en el DSM-IV, los expertos en el campo de la psicología, los presentan como patrones de conducta que aparecen durante la adolescencia y se extienden a la edad adulta.

Estos desórdenes causan un deterioro significativo en el funcionamiento social, laboral y afectivo de la persona. El mayor problema de estos desórdenes de personalidad es que no están limitados a episodios psicóticos sino que definen el carácter de la persona a través de su vida.

Los individuos con desórdenes de personalidad son afectados por las dificultades que se les presentan en su vida con el trato con otras personas. Tienen a ser solitarios, aislados, ansiosos o dependientes. Les cuesta experimentar la felicidad pues tienen dificultades para mantener vida en pareja y desarrollar relaciones interpersonales estables.


Lo que estas personas tienen en común es un problema en su adaptación social y ocupacional. Muchas de estas personas nunca se dan cuenta que tienen un desorden de personalidad y no aceptan sus comportamientos de desadaptación social. Otros reconocen su problema pero sin terapia no pueden hacer nada para corregir sus patrones de conducta.

Conclusiones finales


El DSM-IV divide estos diez desórdenes de personalidad en tres grupos, cada uno caracterizado por desórdenes que similares o cuyos rasgos se cruzan unos con otros.

Grupo A


Incluye los trastornos excéntricos:

El esquizoide, el esquizótico y el paranoico

Estos trastornos se caracterizan por un patrón penetrante de cognición de sospecha de que las demás personas tienen intenciones malévolas con ellos. Estas personas comparten las características de los esquizofrénicos.

Grupo B

Incluye los trastornos dramáticos:

El antisocial, el limítrofe, el histriónico y el narcisista

Estas personas se caracterizan por patrones de violación a las normas sociales por medio de comportamientos criminales, impulsivos, emotividad excesiva y grandiosidad. Estos comportamientos los llevan a desarrollar comportamientos abusivos o violentos con arranques de rabia.

Grupo C


Incluye los trastornos ansiosos :

El evitativo, el dependiente y el obsesivo-compulsivo

Estas personas se caracterizan por un patrón de conducta que incluye temores anormales acerca de relaciones sociales, de separación y una gran necesidad de control. Los pacientes de los grupos A y C, a diferencia de los del grupo B, tienden a tener trastornos que están dirigidos hacia el interior.

Percepción subliminal


La percepción subliminal es uno de los tópicos más polémicos de la psicología. Desde la aparición del primer trabajo experimental sobre el tema, realizado por Suslowa en 1863; se realizaron cientos de investigaciones empíricas cuyos resultados abonaron la controversia sobre la existencia misma de la percepción subliminal como fenómeno psicológico real.

Quienes no admiten que el ser humano posee capacidad para responder a estímulos de los cuales no es conciente, sostienen que la percepción subliminal es un artefacto, un producto artificial de los experimentos psicológicos.

Fuhrer y Eriksen consideran que aún en las condiciones empobrecidas de estimulación en las que se desarrolla los experimentos subliminales, los sujetos perciben concientemente porciones del material estímulo las cuales determinan sus respuestas en tales experimentos.

Desde el otro extremo de las controversias: se admite la posibilidad de un registro no conciente de ciertos eventos externos (estímulos que permanecen fuera de la conciencia), el cual puede llegar a influir sobre la actividad cognoscitiva conciente.


1) CONCEPTOS BÁSICOS Y TÉCNICAS SUBLIMINALES DE ESTIMULACIÓN

La idea de un procesamiento perceptual inconsciente de estímulos externos puede parecer un poco desconcertante ya que habitualmente se considera la percepción como un evento experimental, es decir un proceso que se lleva a cabo mediante nuestros sentidos y de manera consciente.

Probablemente por esta razón algunos psicólogos consideran que el término percepción subliminal era inapropiado. Así por ejemplo Klein habla de "registro subliminal". Según este autor el concepto de percepción implicaría siempre un conocimiento conciente de la identidad de un estímulo o de su significado.

Sin embargo, en la actualidad tiende a abandonarse la noción de percepción como un proceso unitario que comporta necesariamente cierto grado de conciencia, y se tiende a concebir la percepción como un proceso que abarca una serie de estadios o fases de procesamiento de la información proveniente de estímulos externos, gran parte de los cuales tiene lugar fuera de la conciencia.

La percepción subliminal se la puede definir como: un proceso de extracción y análisis de información de estímulos de los que el sujeto nunca es conciente.

Esta ausencia total de representación fenoménica de un estímulo se pone en evidencia cuando, por ejemplo, el sujeto es incapaz de reportar verbalmente la existencia misma del estímulo. Estos estímulos que jamás llegan a la conciencia son los mensajes subliminales. La intensidad o tiempo de exposición mínimo necesario para la detección (consciente) de la presencia de un estímulo, se conoce como el umbral de la conciencia. En este nivel, lo único que los sujetos pueden reportar es que vieron u oyeron "algo" sin poder identificarlo exactamente que és.

Aquellos estímulos que se encuentran por encima del umbral de la conciencia se llaman estímulos supraliminales.



TIPOS DE MENSAJES SUPRALIMINALES

MENSAJES NO ATENDIDOS: aquellos que no resultan concientemente percibidos debido a que el sujeto no presta atención a los mismos, y se los puede traer a la conciencia por el simple acto de atención, en cambio los mensajes subliminales no.

MENSAJES DE SUB-RECONOCIMIENTO: son aquellos que se encuentran por debajo del nivel de intensidad o tiempo de exposición necesarios para la identificación correcta del estímulo.

MENSAJES DE RECONOCIMIENTO: aquellos estímulos cuya intensidad o duración son suficientes para permitir la identificación correcta de los mismos por parte del sujeto.


B) TECNICAS DE ESTIMULACIÓN SUBLIMINAL

En los experimentos subliminales se emplean diversas técnicas de estimulación cuyo objetivo es prevenir el conocimiento conciente de los estímulos por parte de los sujetos.

ENMASCARAMIENTO: esta técnica consiste en la presentación de un estímulo fugaz "A", inmediatamente seguido por otro de mayor duración "B". Por ejemplo, Smith, Spence y Holt, presentaron del dibujo de un rostro humano emocionalmente inexpresivo precedido por brevísimas exposiciones de las palabras "feliz" y "enojado"; el resultado fue que los sujetos tendían a percibir un "rostro feliz" cuando el rostro inexpresivo era precedido por la palabra subliminal "feliz".

ESTIMULACIÓN EMPOBRECIDA DIRECTA: consiste en la exposición directa de un estímulo por debajo del umbral de conciencia o de reconocimiento y la ejecución posterior de una tarea específica. El tipo de respuestas del sujeto frente a esta tarea habrá de poner en evidencia si existió o no un registró no conciente del estímulo en cuestión.

EMPOTRAMIENTO: esta consiste usualmente en insertar el estímulo crítico (como puede ser una palabra o una figura) en el contexto de un material visual mas complejo (como una fotografía) de manera tal que aquel no pueda percibirse a nivel supraliminal. Por lo que estimulo critico se vería camuflado en el material que se presenta al sujeto. Esta técnica es muy empleada en el campo de la publicidad.

ESTIMULACIÓN DICÓTICA: esta técnica consiste en la presentación simultánea de los estímulos (auditivos o visuales) subliminal y supraliminal por canales (auditivos o visuales) diferentes.

2) EVIDENCIAS EXPERIMENTALES:

a) Groeger (1984) con el fin de averiguar si la identificación de un estímulos es un prerrequisito para su análisis semántico, presentó individualmente a un grupo de sujetos experimentales una serie de palabras, palabras críticas, por debajo del umbral de conciencia y, a continuación de cada palabra, durante dos segundos, una matriz con palabras colocadas al azar en cada una de sus 24 celdas. Estas palabras eran semánticas o estructuralmente semejantes a la palabra crítica. Por ejemplo, para la palabra crítica TOWN (pueblo), una alternativa semántica sería CITY (ciudad), y una alternativa estructural sería FLOWN (exaltado). Luego se repitió el procedimiento exponiendo las palabras críticas a un nivel de subreconocimiento. El mismo procedimiento se aplicó a un grupo de control excepto que en lugar de palabra crítica se presentó un campo blanco. Los sujetos fueron avisados que se presentaría una palabra en forma muy rápida y que su tarea consistiría en seleccionar de la matriz aquella palabra que ellos pensaban había sido expuesta previamente.

Los resultados de este experimento indican que los sujetos eligen frecuentemente la alternativa semántica en la condición subliminal, las alternativas estructurales en la condición de sub-reconocimiento y ambas alternativas por igual en la condición de control. Esto sugiere que los estímulos subliminales reciben un procesamiento predominantemente semántico, que no afectaría la alternativa de una elección estructural y, de igual modo, de existir un procesamiento estructural a nivel subliminal, el mismo no influiría en la elección de una alternativa semántica.

Esta cuestión del procesamiento diferencial de los estímulos en función del nivel de conciencia de los mismos se puso en evidencia den el trabajo de Somekh y Wilding. Estos autores observaron que a nivel supraliminal, las palabras "happy" (feliz) y "sad" (triste) al igual que sus equivalentes estructurales "harpa" (arpía) y " sap" (bobo) afectaron las impresiones concientes de un rostro emocionalmente inexpresivo. A nivel subliminal, ocurrió exactamente lo mismo pero sólo en las palabras "happy" y "sad". Es decir, en el primer caso, los sujetos responden a "harpy" y "sap" como si fueran las palabras "happy" y "sad".

Aparentemente estos estímulos fenoménicamente no presentes en la conciencia, pueden influir sobre algunos aspectos de nuestro comportamiento.

Potzl fue el primero en demostrar la influencia de estímulos subliminales sobre el contenido de los sueños. Este investigados presentó a un sujeto por fracciones de segundo, un paisaje y le pidió que describiera y dibujara lo que había visto. Aquellas partes del material estímulo que el no representó en ese momento, aparecieron luego en los dibujos y descripciones que hizo de su propio sueño al día siguiente.

En síntesis el significado de un estímulo puede registrarse fuera de la conciencia y consecuentemente afectar procesos cognoscitivos concientes.

En el área de la memoria Holland y Spence observaron que la exposición subliminal de la palabra "queso" tendía a sesgar el recuerdo de los sujetos hacía aquellas palabras semánticamente asociadas con "queso". Este predominio se debe a que el estímulo subliminal produce una activación de un conjunto de significados relacionados con el mismo la cual facilitaría el recuerdo de los asociados semánticos de una lista de palabras.

3) MENSAJE SUBLIMINAL EN LA PUBLICIDAD

La problemática de la percepción subliminal alcanzó una enorme repercusión pública en los años cincuenta debido a que una empresa comercial dio a conocer en aquella fecha un estudio en el que supuestamente la exposición subliminal de las palabras "coma pocholo" y "tome coca-cola" en el curso de un programa de cine tuvo por efecto incrementar las ventas de esos productos.

La efectividad de la estimulación subliminal en publicidad es una cuestión muy discutida y aún no suficientemente demostrada. Así por ejemplo, Key sostiene que los mensajes subliminales insertados en ciertos avisos publicitarios inciden sobre la preferencia del consumidor hacia determinados productos. Por el contrario, George y Jennings observaron que la exposición subliminal de una marca de chocolate no alteraba las pautas de consumo de los sujetos experimentales.

Estos efectos subliminales pueden potenciarse o bien desaparecer completamente por acción de un cierto número de factores: estructura de personalidad, necesidades biológicas, predisposición cognitiva, estado de conciencia, etc.

Dinámica de la personalidad y proceso perceptual

Nuestro propósito es mostrar la independencia que existe entre la dinámica de la personalidad y la dinámica de la percepción, una teoría de la personalidad no puede ser completada sin una teoría de la percepción que la complete.

Por la obra de la misma Frenkel – Brunswik como también por las investigaciones de Klein en la clínica Menninger se han ocupado de las variables de la personalidad y su manifestación en el terreno perceptual. Se comienza con el concepto de personalidad rígida y se busca si se manifiesta y de que manera en áreas funcionales como el pensar, percibir, recordar, etc. Un estudio preliminar mostró que la personalidad se puede caracterizar, en términos de pautas básicas, en personalidad autoritaria y rígida (inclinadas a exhibir actitudes etnocéntricas) y en otro extremo, como personalidad flexible y tolerante.

Bosquejo de una teoría de la percepción

Buscamos una teoría adecuada para el laboratorio como para la clínica, la teoría que buscamos debe contener en si la posibilidad de manejar las diferencias en la percepción que caracteriza a las diferentes constelaciones de la personalidad. Una teoría de la percepción orientada a la hacia la personalidad, necesita precisamente las leyes para explicar las tendencias judicativas y preceptúales-sistemáticas de diferentes grupos de personas con distintas pautas de personalidad. Durante los últimos años sean inclinado hacia una teoría de la percepción como fenómeno de la expectación o de hipótesis como siendo la mas adecuada para trabajar en ambos campos, el experimento sobre percepción en el laboratorio y las observaciones clínicas.

Las líneas generales de la teoría implican un ciclo de tres etapas.

·         Analíticamente podemos decir que el percibir comienza con una expectación o hipótesis, ¿Qué es lo que evoco una hipótesis? Toda hipótesis dada surge de la aparición de procesos cognitivos y motivacionales centrales derivados de las situaciones ambientales precedentes.

·         El segundo paso analítico en el proceso perceptivo es la entrada de información proveniente del medio (medio que incluye el complejo de estímulos que nos traen los receptores a distancia y los sentidos somáticos)

·         El tercer paso en el ciclo en un procedimiento de verificación o confirmación, la información que entrante confirma, o es congruente con la hipótesis operativa. Si la confirmación no se produce, la hipótesis se modifica en una dirección determinada.

Acerca de los ciclos de información que constituyen, el proceso perceptual pueden clasificarse en tres grandes categorías.

·         Cuestiones acerca de las características y dimensiones de las hipótesis o expectaciones que caracterizan el primer estado del percibir y a las condiciones que promueven hipótesis de diferentes tipos.

·         Cuestiones acerca de la naturaleza de la información que pueden confirmar o no confirmar una hipótesis dada.

·         Cuestiones acerca del proceso por el que la hipótesis es confirmada o debilitada o alterada.

La naturaleza de la hipótesis

El concepto de hipótesis se puede comparar con términos como tendencia determinante, disposición. Puede ser considerada como un estado altamente generalizado de predisposición para responder en forma selectiva a clases de hechos acaecidos en el medio ambiente.

En teoría una hipótesis se infiere, por supuesto, de la presencia de ciertos hechos precedentes y consecuentes, por ejemplo instrucción previa y consecuente reducción del umbral. Una hipótesis no esta limitada en ningún sentido con respecto a la naturaleza sustantiva de su selectividad, puede estar sintonizada selectivamente para la percepción de colores de cierto tono pero mas a menudo lo esta para la percepción de atributos ambientales.

Fuerza de la hipótesis

Una propiedad básica de la hipótesis es aquella a la que nos referimos como fuerza, hay tres teoremas posibles en este concepto de fuerza.

Cuanto mas fuerte es una hipótesis, mayor es su probabilidad de surgir en una situación dada.

Cuanto mayor sea la fuerza de la hipótesis, menor es la suma de información apropiada necesaria para confirmarla.

Cuanto mayor sea la fuerza de la hipótesis, mayor es la suma de información inapropiada o contradictoria necesaria para debilitarla.

Veamos aquello que es necesario para definir en forma mas precisa como inferimos la fuerza de una hipótesis y como sabemos que cantidad de información apropiada ha sido necesaria para confirmarla.

·         Frecuencia de confirmación pasada: Cuanto mas frecuente una hipótesis o expectación han sido confirmadas en el pasado, mayor será su fuerza

·         Monopolio: Cuanto menor sea el número de hipótesis alternativas con respecto al ambiente que tiene una persona en un momento dado, será su fuerza. Una hipótesis monopolística es más fuerte que la hipótesis bipolistica, cuanto mas cerca, del monopolio este una hipótesis menos información se requerirá para confirmarla.

·         Consecuencias cognitivas: Cuanto mayor sea el número de hipótesis sustentables o mas integrado sea el sistema sustentable de hipótesis, mas fuerte será la hipótesis.

·         Consecuencias motivacionales: Cuanto mas básica es la confirmación de la hipótesis para conducís a una actividad que tiende a un fin, mayor será su fuerza. Surgirá más fácilmente, será confirmada más rápidamente y menos fácil debilitarla.

·         Consecuencias sociales: Donde las condiciones estimulantes son tales que la información, ya sea para confirmarla o debilitar una hipótesis es mínima, la hipótesis puede ser fortalecida en virtud de su concordancia con las hipótesis de otros observadores hacia los que el percipiente puede volverse.

 

Naturaleza de la información confirmante o debilitarte

Distinguimos primero entre información relevante y no relevante; información revelante o indicio revelante, se refiere a los estímulos entrantes que pueden ser usados por los sujetos para confirmar o debilitar una expectación acerca del ambiente. El caso mas simple se da en el ares de la percepción del espacio. Cierta información como líneas perspectivas son claramente relevantes como inicio para confirmar o debilitar una hipótesis que se refiere a la distancia de una parva de heno en el valle. Otros indicios, no son relevantes: el calor de ese día, sonido, etc. Entre los indicios relevantes se puede distinguir una jerarquía de confiabilidad. El aspecto del terreno, particularmente en circunstancia las que no reconocimos claramente la composición de la región, es un ítem relevante de la información estimulante, aunque no muy confiable.

El tamaño aparente de una parva de heno en una zona que no conocemos los tamaños característicos de las parva de heno, en también un indicio de información relevante pero tampoco muy confiable.

Tenemos un continuo que va desde la información relevante y confiable a través de la información relevante y no confiable, hasta la información no relevante.

Debemos distinguir entre la definición de la información relevante y confiable del experimentador y la utilización de la información por parte del sujeto. Esta es la esencia de todo experimento que definamos de antemano lo que nosotros como experimentadores entendemos como información relevante y no pretender que la respuesta del sujeto lo haga, es decir que fijamos el criterio de que es una percepción correcta, cuando ha usado lo que nosotros hemos definido como los indicios relevantes para llegar a la opinión final de que hay delante de él.

Lo que se estudia en la mayoría de los experimentos de percepción, es la dimensión en que el sujeto es capas de sobrevolar los indicios relevantes (definidos por el experimentador) para confirmar y/o debilitar la hipótesis esta sobre valoración depende del tipo y fuerza de la hipótesis que el sujeto emplea en su percepción de la situación; si nuestro sujeto tiene una fuerte orientación religiosa y se inclina a enfocar su ambiente perceptual provisto de hipótesis concerniente a la conducta religiosa reconstruirá rápidamente el resto del estimulo en términos de su hipótesis religiosa.

Consecuencia para una teoría de la personalidad

Una teoría de la percepción orientada hacia la personalidad debe tener medios sistemáticos con que poder dar cuenta de las diferencias individuales en la percepción. Mencionaremos dos puntos importantes cuya articulación puede hacerse y se esta haciendo con una teoría de la personalidad y teoría de la conducta social.

Diferencia en los tipos de hipótesis que diferentes individuos emplean habitualmente reflejan diferencias en la historia pasada, en la estructura de la personalidad, etc.

Diferencia en la fuerza de la hipótesis que caracterizan a diferentes individuos, refleja otra vez historias divergentes y las tendencias mas marcadas de la personalidad.

Teniendo en cuenta estos puntos volvemos al material deducido de la obra de psicólogos sociales y teóricos de la percepción sobre el funcionamiento de la personalidad. Tenemos que considerar el tema de la cultura como tema muy influyente en la personalidad.

La selección de indicios personales destacados

Hay dos guías para la selección de estímulos personalmente destacados para la investigación, uno es teórico. Varias teorías acerca de la personalidad contienen afirmaciones implícitas o explicitas concerniente a los indicios del ambiente que guían al individuo en el mantenimiento o mejora de su ajuste personal.

Otro enfoque de la selección de indicios relevantes para estudiar desde el punto de vista de la aceptación, es francamente fenomenológico. Comenzamos inquiriendo como se nos aparece el mundo. La respuesta a una pregunta tan simple seria que el mundo consiste en muchas cosas, posiblemente divisibles en nuestra percepción, como yo, objetos y gente. Podríamos proponer que las variaciones a los estímulos del yo percibido proporcionan la información estimulo mas altamente relevante para confirmar hipótesis relevantes desde el punto de vista de la adaptación, es decir, hipótesis cuya confirmación es crucial para la adaptación.

PERCEPCIÓN SOCIAL.



Percepción social: Proceso o procesos a través de los cuales pretendemos conocer y comprender a las personas. Estudio de las influencias sociales sobre la percepción de objetos no sociales.

· Percepción de emociones y sentimientos

· Atribuciones Causales.

· Formación y manejo de las impresiones.

2. PERCEPCIÓN DE PERSONAS FORMACIÓN DE IMPRESIONES.

· Semejanzas entre la percepción de objetos y la percepción de personas:

  Están estructuradas.

  Búsqueda de los elementos invariables.

  Tienen significado.

· Diferencias:

  Las personas son percibidas como agentes causales.

  Similitud con las personas.

  En las personas se da interacción.

  Percepción de las personas es más compleja.

2.1 Modelos teóricos:

Salomon Asch pionero en la investigación acerca de la formación de impresiones en las personas. Influido por la psicología de la Gestalt, convencido de que “El todo es más que la suma de sus partes”, considera que los diversos elementos de información que poseemos de una persona se organizan como un todo, generando una impresión dinámica, difícil de predecir a partir de los elementos tomados por separado.

Principios de la formación de impresiones que formuló Asch:

  Las personas se esfuerzan por formarse una impresión de otras personas, se tiende a completar la escasa información percibiendo a la persona como una unidad.

  Las mismas cualidades podrían producir impresiones diferentes, ya que las cualidades interactúan entre si de forma dinámica y pueden producir una nueva cualidad.

  Las impresiones poseen una estructura, hay cualidades centrales, y otras periféricas.

  Cada rasgo posee la propiedad de una parte dentro de un todo. La introducción u omisión de un único rasgo alteraría la impresión global.

Efecto de primacía: La primera información estructura la información posterior.

Los estudios de Asch abren dos líneas de investigación:

· Investigación relativa a la integración de la información en una impresión coherente. Modelos de integración de la información:

  Modelos de tendencia relacional: Sostienen la idea de que los elementos informativos que poseemos acerca de una persona se combinan entre si con la finalidad de producir una impresión global. Cada uno de los elementos dependerá del contexto o totalidad.

  Modelos de combinación lineal: Los elementos informativos no cambian de significado, sino que se combinan de alguna forma para causar una impresión unificada. Formas de combinación:

·         Modelo de Suma: La impresión de una persona se forma a partir de la suma de las características observadas.

·         Modelo de Promedio: La impresión final se forma a partir del promedio o media aritmética de las características observadas.

·         Modelo de Media Ponderada: La impresión inicial se convierte en un sesgo general que influye las informaciones posteriores. La importancia de esta impresión inicial, irá disminuyendo a medida que conozcamos más información. Los elementos informativos no cambian de valor, pero tienen un peso o importancia específica dependiendo del contexto.

Bruner y Tagiuri presentaron el Modelo de las Teorías Implícitas de la personalidad. Estos autores plantean la existencia de cierta lógica o teorías que le permiten relacionar la presencia de ciertos rasgos con la presencia o ausencia de otros.

  Factores relacionados con la percepción de personas.

Siguiendo el esquema planteado por Moya…

  Factores que influyen en el perceptor en relación a él mismo:

·         Las expectativas acerca de la persona con la que vamos a interactuar.

·         Las motivaciones. En muchas ocasiones vemos en los demás lo que queremos ver.

·         Los objetivos y metas. Estos influyen en cómo se procesa la información recibida, y en el tipo de información que se busca.

·         El estado de ánimo.

·         La familiaridad y la experiencia. Cuanto más conocemos a una persona, más complejas y más exactas son las impresiones. Las personas que están acostumbradas a tratar con determinado tipo de rasgos, suelen ser más exactos en la percepción de ese rasgo en los demás.

·         El valor del estímulo: Esto puede provocar la “acentuación perceptiva” ( cuando el valor de un estímulo es grande éste se percibe mayor de lo que es), y el “efecto halo” (Si una persona es vista de forma positiva en alguno de sus rasgos, tenderá a verse de forma positiva en otros rasgos ).

·         El significado emotivo del estímulo: Esto provoca la “Defensa perceptiva” ( alto umbral de reconocimiento para algunos estímulos amenazadores ), y la “Perspicacia perceptiva” ( bajo umbral de reconocimiento de aquellos estímulos que pueden satisfacer una necesidad o proporcionarnos algún beneficio).

  Factores que influyen en el percetor a causa de la persona percibida. El mero hecho de sentirse percibido por los demás conlleva que la persona utilice, de forma consciente o inconsciente, una serie de estrategias para generar en el otro una imagen determinada. Categorías de estrategias:

·         La autopromoción: esfuerzos para aumentar o mejorar nuestra propia imagen ( mostrar habilidades, ocultar defectos, arreglo personal, mejora de la apariencia física etc…)

·         La promoción de los demás: esfuerzos para que la otra persona se encuentre bien. ( adulación, mostrar interés por el otro, hacer favores, expresar agrado etc….)

C. Factores que influyen en el perceptor por el contenido de la percepción:

Existen algunos factores que contribuyen a que determinados elementos del contenido de la percepción tengan mayor relevancia:

·         El orden de aparición:

  El efecto de primacía según el cual los primeros elementos informativos que recibe el perceptor son más importantes. Según Asch esto es así porque los primeros elementos se constituyen en un filtro que organiza y estructura la información posterior. La explicación de Moya pasa por la "hipótesis de la desestimación" ( los últimos elementos se ignoran o son desestimados si presentan inconsistencias con la información inicial ) y la "hipótesis de la disminución de la atención".

  El efecto de recencia: En algunas circunstancias son los últimos elementos los que se recuerdan, por ejemplo cuando existe un lapso importante de tiempo entre las primeras impresiones y las últimas.

·         El tono evaluativo: Los aspectos negativos que percibimos de una persona tienen un peso mayor en la impresión que los positivos. Esto puede explicarse, porque los aspectos negativos de una persona pueden resultar en algunos casos amenazantes.

3. PERCEPCIÓN DE CAUSALIDAD: ATRIBUCIÓN CAUSAL

Atribución: proceso que nos permite identificar las causas de la conducta de los demás y así conocer sus disposiciones y tendencias estables.

  Modelos teóricos:

Echebarría destaco cuatro principios de la atribución:

  La A.C. es una actividad cotidiana.

  Las atribuciones no son exactas, ya que existen errores atribucionales.

  La conducta depende de cómo las personas perciben e interpretan los hechos.

  Los procesos atrib. Cumplen una función adaptativa.

  El análisis ingénuo de la acción de Heiger (1958)

Heiger considera que los procesos inferenciales que nos permiten comprender las propiendades de los objetos a partir de sus movimientos y apariencia, son los mismos que nos permiten conocer las características (disposiciones ) de las personas a través de sus actos. Estas características son relativamente duraderas en el tiempo y determinan el comportamiento.

Heiger dividió las causas de acción en dos tipos: personales ( duraderas e internas ), y ambientales (temporales o externas ). El perceptor deberá decidir, tras la observación de una conducta, si ésta es debida a un factor personal ( la conducta es posible para el actor - capacidad- y quiere realizarla - motivación. ). A su vez la capacidad depende de las habilidades fuerzas del actor y de las influencias del ambiente. La motivación del actor depende de sus intenciones y su esfuerzo.

Habilidad

Capacidad

Ambiente

Intención Conducta

Motivación

Esfuerzo



  La teoría de las inferencias correspondientes de Jones y Davis (1965):

Estos autores se centran en la teoría de Heider ( la inferencia de intención ), tratando de explicar cómo establecemos las disposiciones o rasgos entables de las personas, basándonos en sus acciones observables. A través de la conducta, podemos obtener mucha información de los demás; pero encontrar rasgos duraderos no es tan simple por los factores externos. Debemos centrar nuestra atención en cierto tipo de acciones:

  Conductas que hayan sido elegidas libremente por la persona. Para atribuir intención , el observador debe creer que el actor conocía las consecuencias de su acción y tenía la capacidad para llevarla a cabo.

  Conductas que muestren pocos efectos no comunes. El proceso de atribución comienza cuando el perceptor compara los efectos o consecuencias de las acciones elegidas con los de las no elegidas. En este proceso se utiliza el principio de los efectos no comunes, según el cual se realizará una inferencia correspondiente cuando la acción elegida tenga pocas consecuencias únicas o no comunes.

  Conductas de baja deseabilidad social. Si una persona se comporta de forma inesperada se pueden realizar más atribuciones acerca de su forma de ser y de sus disposiciones.

  Las teorias de la covarianza y la configuración de Kelley (1967):

Kelley plantea que el ser humano puede utilizar dos procesos diferentes para realizar una atribución causal: la covarianza y la configuración.

  La covarianza se utiliza cuando se dispone de informaciones que vienen de múltiples fuentes. El principio de covarianza se basa en que las personas realizarán una atribución causal en el momento en que una causa de encuentra presente a la vez que un efecto y está ausente cuando éste no sucede. Tres fuentes de posibles causas de una persona:

·         Características de la persona. Donde se obtiene información de consenso ( Si en la misma situación las demás personas actuarían igual o no. )

·         Algún aspecto del estímulo. Información de las variaciones relativas a los estímulos o información de distintividad. Habrá alta distintividad si la persona se suele comportar de forma diferente ante un mismo estímulo.

·         Situación particular o circunstancias. Información de las variaciones relativs a las circunstancias i información de consistencia. Alta consistencia si la persona actua de forma similar en casi todas las situaciones.

  La configuración. Cuando la información es incompleta los esquemas causales funcionan siguiendo unos principios o normas básicas:

·         Principio de desestimación. El papel de una determinada causa en la producción de un efecto dado se desestima si están presentes otras causas más verosímiles.

·         Principio de aumento. El papel de una causa aumenta si un efecto tiene lugar en presencia de una causa inhibitoria o supone un costo o riesgo importante.

  Sesgos Atribucionales.

  El error fundamental de la atribución: Tendencia a expliar el comportamiento de los demás en términos de causas internas más que externas. Causas:

·         Focalización de la atención: Cuando observamos el comportamiento de otra persona tendemos a centrarnos en el actor.

·         Olvido diferencial: Tendemos a olvidar las causas situacionales más rápidamente que las disposicionales.

·         Factores culturales.

·         Factores lingüísticos: El lenguaje nos condiciona para describir al actor y a la acción en los mismos términos.

  Diferencias actor-observador: Los actores atribuyen con mayor probabilidad sus acciones a causas situacionales, mientras que los observadores atribuyen las acciones de los actores a disposiciones personales estables. Causas:

·         Diferencias del foco perceptivo: para el observador, el actor y su conducta son los elementos más sobresalientes. El actor sin embargo no se ve a sí mismo, siendo la situación el centro de atención del actor.

·         Nivel de información: El actor sabe más acerca de la variabilidad de su propia conducta a través de diferentes situaciones y contextos.

  Intrautilización del consenso. Las personas no suelen utilizar la información relativa al consenso. El sujeto considera que su opinión es asumida por la mayoría de personas. Causas:

·         Normalmente nos encontramos rodeados de más personas que son similares a nosotros, experimentando un mayor nivel de consenso.

·         Nuestras opiniones tienden a ser tan prominentes que desplazan cualquier consideración de las alternativas.

·         Nosotros subjetivamente justificamos lo correcto de nuestras opiniones y acciones basándolas en un consenso exagerado.

  Sesgos favorables al yo. Las personas suelen atribuir sus éxitos a disposiciones internas, mientras que los fracasos los atribuyen a causas situacionales. Causas:

·         Explicaciones cognitivas: Esperamos tener éxito.

·         Explicaciones motivacionales: Necesidad de proteger y aumentar nuestra autoestima.

  Sesgos favorables al grupo. Los miembros de grupos que tienen éxito asumen más responsabilidad por el rendimiento del grupo que los miembros de un grupo que ha tenido un fracaso.

CAPITULO 4. ACTITUDES, CAMBIO DE ACTITUDES Y PERSUASIÓN.

1.CONCEPTO, ESTRUCTURA Y FUNCIONES DE LAS ACTITUDES.

Si las actitudes determinan el comportamiento, conocer los factores que influyen sobre las actitudes nos puede ayudar a predecir el comportaminento de las personas en muchos contextos.

Actitudes son evaluaciones duraderas de diversos aspectos del mundo social, evaluaciones que se almacenan en la memoria. ( Judd ) Las actitudes a menudo funcionan como esquemas o marcos cognitivos que organizan la información sobre conceptos específicos, situaciones o acontecimientos ( Wyer y Srull ), influyendo en la forma en que procesamos la información social.

Actitud: Asociación entre un objeto dado y una evaluación dada.

Actitud: Organización duradera de creencias y cogniciones en general, dotada de una carga afectiva a favor o en contra de un objeto social definido, que predispone a una acción coherente con las condiciones y afectos relativos a dicho objeto. Tres aspectos básicos:

·         Conjunto organizado de creencias o convicciones.

·         Que predispone favorable o desfavorablemente

·         A actuar respecto a un objetos social.

La concepción teórica acerca de la actitud dependerá de qué componentes y cuántos se considere que forman la actitud. La postura más clásica distingue tres componentes:

  Componente Cognitivo: Los conocimientos que una persona tiene de un objeto pueden ser más o menos erróneos o muy parciales, pero por sí mismos son suficientes para fundamentar una actitud.

  Componente afectivo: Compuesto por los sentimientos que el objeto despierta.

  Componente comporamental: Incluye las tendencias, disposiciones e intenciones hacia el objeto, así como las acciones dirigidas hacia él.

Algunos autores han intentado dar respuesta a las cuestión de por qué las personas tienen actitudes o cuáles son las consecuencias de mantener actitudes. Stahlberg y Frey citan cuatro bases funcionales principales de las actitudes:

  Funciones defensivas del yo. Las actitudes pueden proteger a alguien de sentimientos negativos hacia sí mismo o el propio grupo, permitiendo proyecciones de estos sentimientos hacia otras personas tales como grupos minoritarios.

  Función valor.- autorrealización expresiva: Las personas tienen necesidad de expresar actitudes que reflejen sus propios valores centrales o componentes de su autoconcepto.

  Función instrumental adaptativa o utilitaria: Las actitudes ayudan a las personas a alcanzar objetivos deseados como recompensas, o a evitar objetivos no deseados como los castigos.

  Función de conocimiento o economía: Funciones de organizar o estructurar un mundo caótico o diferente. Las actitudes nos permiten categorizar la información que no llega como nuevas experiencias, a lo largo de dimensiones evaluativas establecidas y nps ayuda a simplificar y comprender el complejo mundo en que vivimos.

Morales, Rebolloso y Moya sintetizan las siguientes funciones….

  Función de evaluación de objetos: tener una actitud hacia un objeto, es más funcional para la persona que no tener ninguna , puesto que por ese solo hecho puede orientar su acción y sabe lo que es conveniente hacer y lo que es preferible evitar en todo lo relacionado con el objeto de la actitud.

  Función de ajuste social y expresión de valores: La orientación social predominante de una persona o personas las predispone a mantener o adoptar actitudes que cumplen una función determinada.

2. FORMACIÓN Y DESARROLLO DE LAS ACTITUDES.

Existen diferentes teorías que intentan explicar la formación de las actitudes ( Baron y Byrne )

  Aprendizaje social.

Muchas de nuestras perspectivas se adquieren en situaciones en donde interactuamos con los otros o simplemente observamos sus comportamientos. Mediante el modelado , los individuos aprenden nuevas formas de comportamiento observando y copiando simplemente las acciones de los demás, que les sirven de modelos.

  Condicionamiento clásico.

Cuando el primer estímulo se presenta , los individuos esperan que el segundo le seguirá. Como resultado , los individuos irán adquiriendo gradualmente el mismo tipo de racciones al primer estímulo mientras se muestre el segundo estímulo, especialmente si éste induce fuertemente y provoca reacciones automáticas.

  Condicionamiento instrumental.

Los comportamientos que preceden a resultados positivos tienden a reforzarse. Por el contrario, comportamientos que preceden a respuestas negativas se debilitan o finalmente se suprimen.

  Comparación social.

Tendemos a compararnos a nosotros mismos con los otros para determinar si nuestra visión de la realidad es o no la correcta. En la medida en que nuestras opiniones coincidan con las de los demás, concluimo que nuestras ideas y actitudes son exactas.

  RELACIONES ENTRE ACTITUD Y CONDUCTA.

Durante mucho tiempo se pensó que existía una relación directa entre actitud y conducta. : las actitudes predicen las conductas; si se desea cambiar conductas es necesario cambiar actitudes. Estudios posteriores llevaron a la conclusión de que únicamente en contadas ocasiones podemos predecir la conducta de una persona basándonos en sus actitudes.

Tipos de respuesta a este problema:

  Efectivamente hay casos en que la actitud predice la conducta.

  Búsqueda de procedimientos de evaluación que mantuvieran un a estrecha correspondencia entre el nivel de especificidad de la actitud y el de la conducta.

  Investigar cuando la actitud predice la conducta, es decir, encontrar las condiciones que aumentan o disminuyen la fuerza de la relación .

Todo esto ha provocado una serie de Críticas Metodológicas relativas a la falta de relación actitud-conducta ( Si actitudes y conducta se midieran al mismo nivel de especificidad o generalidad, en relación al mismo contexto, se encontraría más relación entre ambas.)

También hay Críticas a la falta de relación: ( No se encuentra relación entre actitud y conducta porque hay otros factores o variables moderadoras que no se han tenido en cuenta a la hora de realizar la evaluación. )

3.1 Origen de las actitudes.

Las actitudes formadas sobre la base de experiencias directas a menudo ejercen efectos más fuertes en el comportamiento que aquellas formadas indirectamente.

  La intensidad de las actitudes.

El término intensidad hace referencia a una serie de componentes:

·         La fuerza de la reacción emocional.

·         Su importancia o la medida en que n individuo se preocupa y está afectado por la actitud.

·         Conocimimento: Cuanto sabe el individuo acerca del objeto de actitud.

·         Accesibilidad: Hasta que punto la actitud viene fácilmente a la mente en diversas situaciones.

Ajzen y Fishbein sugirieron que el mejor predictor de cómo actuaríamos en una situación determinada es la intensidad de nuestras intenciones con respecto a la situación. Factores que determinan la importancia de la actitud:

·         El propio interés.

·         La identificación social. Cuanto mayor es la medida en la que una actitud está mantenida por grupos con los que se identifica un individuo, mayor es su importancia.

·         La relevancia de valores.

Lo que hace a una actitud importante es su relación con las necesidades y valores sociales e individuales básicos.

  Especificidad de las actitudes.

El vínculo entre actitud y comportamiento es más fuerte cuando las actitudes y comportamientos están medidos al mismo nivel de especificidad.

Autovigilancia: A mayor autovigilancia más se guían los individuos por las actitudes.

En las situaciones en las que tenemos que actuar rápidamente, las actitudes parecen influir en el comportamiento de un modo más directo y automático. Modelo de proceso actitud-comportamiento:

  Algún hecho activa una actitud.

  Esta actitud influye en nuestra percepción del objeto actitudinal.

  Se activa nuestro conocimiento de lo que es adecuado en una situación determinada ( normas sociales )

  La actitud y la información almacenada acerca de lo que es apropiado o esperado, perfilas nuestra definición del hecho.

  Esta definición influye en nuestro comportamiento.

4. TEORIAS DE LAS FORMACIÓ Y CAMBIO DE ACTITUDES. LA PERSUASIÓN.

Las actitudes pueden cambiar en función de las experiencias de interacción de los individuos.

4.1 Enfoques teóricos.

4.1.1 Grupo de YALE.

Según Hovland y Janis para que un mensaje persuasivo cambie la actitud y la conducta, tiene que cambiar previamente los pensamientos o creencias del receptor del mensaje, mediante creencias distintas acompañadas de incentivos. Efectos psicológicos que los mensajes pueden producir en el receptor….

  La atención.

  Comprensión.

  Aceptación.

  Retención.

McGuire distingue doce etapas en el proceso persuasivo:

  Exposición.

  Atención

  Interés

  Comprensión

  Generalización de cogniciones relacionadas.

  Adquisición de habilidades relevantes.

  Aceptación.

  Memorización.

  Recuperación.

  Toma de decisión.

  Actuación.

  Consolidación.

·         Los diversos pasos o etapas dependen unos de los otros.

·         El efecto de una comunicación sobre el cambio de actitud puede comprenderse mucho mejor si se analiza su impacto sobre cada una de las diversas etapas.

·         Con frecuencia este modelo ha sido reducido solo a dos factores: Recepción y Atención.

4.1.2. Modelos de procesamiento de la información:

  Modelo Heurístico: Nos dejamos convencer, sobretodo por aspectos irrelevantes del mensaje que recibimos dada nuestra tendencia a ahorrar esfuerzo cognitivo. ( Señal o característica superficial del mensaje, la fuente que lo emite, las reacciones de otras personas que reciben el mismo mensaje. )

  Teoría de la respuesta cognitiva: Contraargumentamos internamente cada mensaje que recibimos y nos dejamos persuadir sólo si la argumentación nos convence. Si las respuestas cognitivas que generamos van en dirección opuesta, no habrá persuasión, incluso puede darse un efecto boomerang: los receptores no son ya persuadidos por la fuente o mensaje, sino más bien por sus propias respuestas ante lo que la fuente y el mensaje dicen.

  Modelo de probabilidad de elaboración: Este modelo especifica en qué condiciones nos dejamos convencer por aspectos "irrelevantes", o ajenos al mensaje; y en qué condiciones nos centramos fundamentalmente en el mensaje y sólo nos dejamos persuadir si este nos convence por completo. Las estrategias que posee el perceptor son : la ruta central y la ruta periférica. En la primera la probabilidad de elaboración es muy elevada, en la periférica muy baja. Elaboración es que el receptor se implique en pensamientos relevantes al tema. El cambio producido por la ruta central es más duradero y más resistente a la persuasión.

4.1.3 Teoría de la Consistencia/Disonancia:

La disonancia cognitiva es un estado desagradable que se da cuando nos damos cuenta que diversas actitudes que mantenemos, o una actitud son de algún modo inconsecuentes. Esto puede hacernos cambiar nuestras actitudes para que sean coherentes con nuestro comportamiento observable. Cuando experimentamos la disonancia nos sentimos motivados a evitarla, en tal caso podemos….

  Cambiar nuestra actitud o comportamiento de modo que sea más coherente el uno con el otro.

  Adquirir nueva información que apoye nuestra actitud o comportamiento.

  Decidir que la incoherencia en definitiva no importa.

La reducción de la disonancia la utilizan con provecho los propagandistas en la que denominamos "Trampa de racionalización": El propagandista despierta intencionadamente sentimientos de disonancia amenazando la autoestima y a contiuación ofrece una solución.

  Elementos clave en el proceso persuasivo: fuente, mensaje y receptor.

Hovland, Janis y Kelley identificaron las características de los comunicadores ( fuentes ), las comunicaciones ( mensaje ) y las audiencias.

  Fuente.

  Credibilidad de la fuente: La credibilidad de la fuente depende de su competencia y sinceridad. La competencia se refiere a si el perceptor considera que la fuente tiene experiencia y está informada o cualificada sobre lo que dice. La sinceridad depende de la ausencia de afán de lucro, de su falta de intención persuasora. También influyen en la credibilidad; el papel del experto ( los expertos son más persuasivos que los no expertos ), y la velocidad del habla ( más rápido = más persuasivo ).

  Atractivo de la fuente: Una fuente atractiva puede determinar que se le preste más atención. También puede influir en el proceso de aceptación: El receptor a través del proceso de identificación puede desear pensar o actuar de la misma manera que lo hace la fuente. Por último el atractivo puede incrementar la credibilidad.

·         Una fuente con alta credibilidad pero bajo atractivo es más efectiva que otra con alto atractivo pero baja credibilidad.

4.2.2 El Mensaje.

El mensaje habla de algo, indica cual es la posición de la fuente respecto a este problema u objeto. Montmollin distingue…

  Forma del Mensaje.

·         Presentación de los distintos argumentos: Cuando una audiencia mantiene actitudes contrarias a las de una persona persuasiva, es más efectivo para el comunicador presentar una argumentación de dos caras con argumentos en contra y a favor de lo que dice aunque siempre desarmando los que están en contra.

·         Presentación de las conclusiones: El más eficaz dejar que sean los propios receptores quienes extraigan sus conclusiones, siempre y cuando estén lo suficientemente motivados y que el mensaje sea lo suficientemente comprensible.

  Contenido del Mensaje.

·         Los llamamientos al miedo o el recurso al miedo: La persuasión puede incrementarse a través de mensajes que evocan emociones fuertes a la audiencia, especialmente el temor..

·         La manifiesta intencionalidad: Los mensajes que no parecen estar diseñados para cambiar nuestras actitudes son mejores para cambiarlas que aquellos que parecen intentar alcanzar este objetivo.

4.2.3. La audiencia o receptor:

Las características del receptor a veces tienen efectos contrarios cobre la recepción y la aceptación.

·         La audiencia es más susceptible a la persuasión cuando está distraída por algún acontecimiento extraño que cuando está prestando plena atención al o que se está diciendo.

·         La inteligencia de los receptores influye en la aceptación de los mensajes complejos pero no en la de los más simples.

·         Las personas con baja autoestima, más dependientes de las opiniones de los demás, aceptan con más probabilidad los mensajes.

·         Un receptor moderado en sus opiniones puede cambiar con más facilidad que uno extremista.

·         Mientras más grave y central sea el problema para el receptor más tenderá la exposición de una opinión muy distante de la suya a hacerle cambiar de opinión.

  Técnicas comportamentales de persuasión.

  Técnica del pie en la puerta: Procediendo por aproximación sucesiva , una vez obtenido el acuerdo con la primera petición, se obtienen más acuerdos con la petición importante final que en el caso de solicitar directamente esta última, sin el preámbulo.

Explicación La implicación con nuestros actos, aumenta la resistencia a cambiar dichos comportamientos y por otro lado, produce una tendencia a emitir nuevos comportamientos que vayan en ese mismo sentido.

  Técnica del portazo: Consiste en comenzar pidiendo un favor muy exagerado , algo casi imposible de conceder que con toda seguridad será rechazado, para a continuación pasar a presentar una petición mucho más moderada.

Explicación Norma de reciprocidad: Solemos hacer concesiones a todo aquel que vemos que nos las hace. La persona debe vivir esta situación de interacción como si por nuestra parte se tratara de una concesión hacia ella.

4.4 Resistencia a la persuasión.

CAPITULO V: LAS REPRESENTACIONES SOCIALES.

  ORIGEN DEL CONCEPTO DE REPRESENTACIÓN SOCIAL:

  DEFINICIÓN DEL CONCEPTO.

La representación social es, para Moscovici, un conjunto organizado de opiniones, actitudes, creencias, y de informaciones que se refieren a un objeto o una situación. Las representaciones sociales….

·         Están determinadas por el sujeto mismo, por el sistema social e ideológico dentro del cual se encuentra y por la naturaleza de los lazos que el sujeto entrelaza con su sistema social.

·         Constituyen un sistema simbólico, que integra formas de representación no verbal, imágenes, figuras y dimensiones afectivas inconscientes e irracionales.

·         Son un producto del psiquismo humano y un producto cultural.

Las representaciones sociales son, para Jodelet, unas forma de conocimiento, socialmente elaborada y compartida, siendo a la vez el proceso de una actividad y la apropiación de la realidad, teniendo una visión práctica y concurrente a la construcción de una realidad común en un conjunto social.

·         La representación social es siempre representación de alguna cosa ( objeto ) y de alguien ( sujeto ).

·         Las características de ambos tendrán una incidencia sobe la configuración de la representación.

·         Conducen nuestra relación con el mundo y con los otros, orientando y organizando las conductas sociales y las comunicaciones sociales.

  ESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓN DE LAS REPRESENTACIONES SOCIALES.

Las R.S. estructuran sus componentes en función de tres ejes: la actitud, la información y el campo de representación.

·         La actitud se manifiesta como la disposición más o menos favorable que tiene una persona hacia el objeto de la R.S.

·         La información sobre los objetos representados varía notablemente tanto en cantidad como en calidad.

·         El campo de representación mediante el cual se hace referencia a la ordenación y a la jerarquización de los elementos que configuran el contenido de la misma.

El análisis de las R.S. a partir de estos tres componentes ha sido definido por Moscovici como "Modelo Seminal2 que va a profundizar en su estudio tratando de reconocer dos procesos diferenciados en el desarrollo de las R.S.

  El Proceso de Objetivación:

El proceso de objetivación de la R.S. pone en imágenes las nociones abstractas, materializando idea y significados, haciendo corresponder la cosas a las palabras. Tres fases….

·         Fase de construcción selectiva: Apropiación por parte de los sujetos del contenido de la representación . Los elementos retenido sufren un proceso de transformación para que puedan encajar en las estructuras del pensamiento que ya están constituidas en el sujeto.

·         Fase de Esquematización estructurante que conduce a formar, con las nociones seleccionadas, un núcleo figurativo .

·         Fase de Naturalización: Los elementos del esquema figurativo se concretizan, se convierten en entidades objetivas, que pueden ser observadas y entendidas por cada persona.

  Proceso de Anclaje:

Desde la orientación del modelo seminal planteado por Moscovici, el proceso de anclaje, es entendido como un proceso de arraigo dentro del sistema de pensamiento, supone la asignación de sentido. Es un mecanismo de instrumentalización del saber que permite comprender cómo la Representación interviene dentro de la constitución de relaciones sociales.

  LAS R.S. COMO CAMPO O COMO NÚCLEO ESTRUCTURANTE:

  AREAS DE APLICACIÓN Y ESTUDIO DE LAS R.S.

  La Ciencia Popularizada.

  La Imaginación Cultural.

  El estudio de las Condiciones Sociales y los Acontecimientos.

CAPITULO VI: CONDUCTA PROSOCIAL Y CONDUCTA AGRESIVA.

1. INTRODUCCIÓN:

Smith y Mackie afirman que tanto la agresión como la ayuda, son conductas que pueden ser entendidas a partir de la forma en que las personas interpretan las situaciones sociales, así como de las motivaciones y normas que los empujan a actuar. Paralelismos entre ambas conductas…..

·         Ambas están motivadas por las percepciones e interpretaciones de las personas.

·         Pueden proporcionar recompensas concretas.

·         Están reguladas por normas sociales.

·         Para ambas, se siguen los ejemplos dados por los demás.

Conducta Prosocial Toda conducta social positiva encaminada a ayudar a alguien con o sin motivación altruista.

Conducta Altruista Aquella conducta encaminada a ayudar a alguien si perspectiva de recompensas personales para quien ayuda.

Clasificación de la conducta prosocial…..

  Ayuda directa / indirecta: Directa cuando e observador interviene personalmente en la situación . Indirecta cuando el observador no desarrolla la conducta de ayuda, sino que busca la colaboración de otra persona que es quien lleva a cabo el comportamiento específico.

  Conducta solicitada / no solicitada .

  Ayuda identificable / no identificable. Identificable las personas implicadas actúan cara a cara, se conocen. No identificable benefactor y beneficiario no se conocen.

  Situación de emergencia / no emergencia. Emergencia: situación límite para la víctima.

Agresión Aquella conducta cuyo objetivo es dañar a alguna persona u objeto, siendo la intencionalidad la variable clave para entender una conducta como agresiva. Tipos de agresión…

  Agresión emocional u hostil: El daño se infringe por el daño mismo, su objetivo fundamental es dañar.

  Agresión instrumental: Se dirige a hacer daño pero sólo como un medio para lograr algún otro fin.

2. TEORIAS EXPLICATIVAS:

En relación a la agresión Myers distingue tres tipos de explicaciones…

·         Conducta agresiva como producto de un impulso agresivo innato.

·         Agresión como respuesta natural a la frustración.

·         Conducta agresiva como conducta aprendida.

2.1 Explicaciones a la conducta agresiva:

  Teoría del Instinto: Sigmund Freud y Konrad Lorenz consideran que la conducta agresiva es instintiva. Según Freud la agresión humana surge cuando redirigimos hacia los demás la energía de un impulso primitivo de muerte ( instinto de muerte ), Lorenz pensaba que la agresión era adaptativa ( instinto de lucha ). Actualmente se puede afirmar que la agresión está influida por aspectos biológicos.

  Teoría de la Frustración-agresión: Dollard y colaboradores propusieron que la agresión es siempre consecuencia de la frustración. Agresión como el bloqueo de la conducta dirigida a una meta. La frustración será mayor cuando nuestra motivación para alcanzar la meta es muy intensa, cuando esperamos gratificación y cuando el bloqueo es completo. El temor al castigo o a la desaprobación por agredir a la fuente de la frustración puede hacer que el individuo desplace el impulso agresivo contra otro blanco o redirigirlo hacia uno mismo

·         Berkowitz apunta que esta teoría solo puede servir para explicar la agresión emocional .

  Teoría del aprendizaje social: Esta teoría apela fundamentalmente a causas externas al individuo, ambientales o situacionales. Es importante el refuerzo ( conductas agresivas que obtienen una recompensa evidente ) y el aprendizaje por modelado ( observación de conductas agresivas realizadas por otras personas ).

2.2 Explicaciones de la Conducta Prosocial:

La teoría del aprendizaje social también ha sido utilizada para explicar la conducta prosocial. De las Cuevas nos habla de tres teorías:

  Teoría Sociobiológica: Basándose en la teoría evolucionista dice que una de las motivaciones básicas de los seres humanos es la supervivencia de los propios genes. Este egoísmo genético puede provocar….

·         La protección de los parientes.

·         La reciprocidad ( ayudando a otros individuos del propio grupo puedes conseguir ayuda en un futuro.

  Teoría de las Normas Sociales: Las normas son expectativas sociales que prescriben la conducta apropiada en una situación. Las dos más citadas son la norma de reciprocidad y la de responsabilidad social ( ayudar a quienes dependen de nosotros ).

  Teoría del intercambio Social: Las interacciones humanas están guiadas por una economía social en la que se intercambian bienes sociales. Solemos minimizar costes y maximizar beneficios. Ayudaremos cuando los beneficios sociales que obtengamos igualen o superen los costos que dicha ayuda puede suponer.

3. FACTORES ASOCIADOS CON LA CONDUCTA PROSOCIAL:

3.1 Determinantes Personales:

  Estado de ánimo positivo. Aunque también personas con estado de ánimo negativo pueden ayudar a otra para sentirse bien. El Modelo de alivio del estado negativo afirma que el comportamiento prosocial está motivado principalmente por el deseo de mejorar el propio estado.

  Sentimiento de Culpa.

  Necesidad de aprobación social.

  Empatía. ( Tendencia de responder al estado emocional de otros con sentimientos paralelos semejantes a sus emociones ). Según el Modelo del Altruismo-empático; es este sentimiento el que produce una motivación con la finalidad última de beneficiar a la persona por la que se siente empatía.

Conjunto de rasgos que definirían la personalidad altruista, según Bierhoff y colaboradores…

  Alto autoconcepto en empatía.

  Firme creencia en un mundo justo.

  Elevados sentimientos de responsabilidad social.

  Locus de control interno.

  Bajos niveles de egocentrismo.

3.2 Determinantes Sociales o Contextuales:

  Efecto del espectador: Cuanto mayor es el número de personas que presencian una situación de emergencia, menor es la probabilidad de que éstas actúen. Explicación ambigüedad de la situación de emergencia y difusión de la responsabilidad.

  Características de la víctima: Es más probable que ayudemos a personas que nos agradan, que encontramos similares a nosotros y que consideramos que no son responsables de su desgracia.

  Modelos prosociales. Observar a otra persona que está ayudando promueve la ayuda.

  Normas sociales que promueven o inhiben la ayuda. Entre las primeras: la reciprocidad o la responsabilidad social. Entre las segundas: la privacidad de la familia.

  Presiones de tiempo. Tener prisa reduce las probabilidades de ayudar por los costos que produce la ayuda o por que el sujeto no presta atención a las situaciones de emergencia que pueden darse a su alrededor.

  El exceso de información produce que no nos demos cuenta de una situación de emergencia.

  FACTORES ASOCIADOS CON LA CONDUCTA AGRESIVA.

  Determinantes Personales.

  La irritabilidad ( tendencia a reaccionar de forma impulsiva o brusca ante ligeras provocaciones )

  La reactividad emocional ( tendencia a reaccionar exageradamente ante la frustración. )

  La rumiación ( tendencia a pensar en las provocaciones y buscar venganza. ).

HOMBRES/MUJERES

  Determinantes sociales o contextuales:

  El calor.

  El hacinamiento.

  La provocación. Factores que influyen en la percepción de la provocación:

·         Que la persona perciba en el otro la intención de causarle daño.

·         Que se considere que la persona tiene la posibilidad de control sobre su conduct

  Los modelos agresivos. Enseñan cómo agredir y que ese tipo de respuesta es aceptable y proporciona beneficios.






5.CONSECUENCIAS DE LA AGRESIÓN Y LA AYUDA EN LA VÍCTIMA.

CAPITULO VII. LA INFLUENCIA SOCIAL.

INTRODUCCIÓN:

Los procesos de influencia nos sitúan ante una contradicción: la tensión entre la conformidad de la mayoría y la individualidad de la diferenciación. Esta resistencia dialéctica y el conflicto que se genera entre estas dos realidades; la individual y la social, constituyen el motor de la interacción psicosocial.

  DEFINICIÓN DE INFLUENCIA SOCIAL:

Influencia Social ( Baron y Byrne ): Esfuerzos de uno o más indivuduos para cambiar actitudes, creencias, percepciones o comportamientos de otros. Nosotros entenderemos la influencia en el cambio de conductas y comportamientos. Tipos de influencia:

  Influencia Mayoritaria: utiliza los sistemas de comparación social y se justifica por las características de las personas que interactuan, que tienden hacia la convergencia y el mantenimiento del status.

·         Normalización.

·         Conformidad.

·         Obediencia.

·         Aceptación.

  Influencia Minoritaria: Se centra en los procesos de validación con capacidad de posibilitar la innovación al inducir e contraste entre puntos de vista convergentes.

·         Influencia de las minorías.

  FORMACIÓN DE NORMAS SOCIALES:

·         Cuando las personas interactuamos en grupo, nuestros pensamientos, emociones y comportamientos tienden a converger; este proceso que desarrollamos nos lleva a formar normas sociales que van a reflejar las formas de pensar y actuar de los miembros que interactuamos.

·         Tendemos a converger en la creación de una sola norma elaborada como norma colectiva , que se va a mantener a partir de una fidelidad a la misma y que va a repercutir en el nivel de socialización a través de la interiorización de dicha norma colectiva.

·         Según Smith y Mackie las normas sociales reflejan evaluaciones del grupo acerca de lo que es cierto y apropiado.

·         Rectancia: Estado emocional negativo hacia la influencia mayoritaria y suscitado por la reducción de la libertad de elección de cada persona. La rectancia aumenta cuanto más aumenta la libertad que se encuentra amenazada para cada sujeto. También cuando el individuo cree que tiene derecho a esta libertad individual cuando aparecen elementos de censura desde la influencia mayoritaria.

  INFLUENCIA Y BÚSQUEDA DE CONFORMIDAD:

·         Mostramos una tendencia a actuar de acuerdo con las expectativas de la sociedad en cuanto a cómo debemos actuar.

·         El conformismo como situación psicológica llega cuando un individuo cambia sus creencias personales o su comportamiento en respuesta a la presión social.

·         La presión del grupo hace que un porcentaje significativo de individuos termine expresando opiniones que van contra sus opiniones personales. Factores que influyen en la presión hacia la conformdidad.

  La cohesión : Un grupo con el que compartimos nuestros valores y expectativas y nos sentimos identificados tendrá mayor influencia hacia la conformidad.

  El tamaño del grupo: Un grupo pequeño propicia la influencia. El conformismo aparece en la presencia de un grupo de tres o cuatro miembros, después se mantiene constante.

Grados de conformidad, según Kelman….

  Aceptación : Las personas se conforman para evitar una penalización del grupo, el receptor de la influencia está en una situación de inferioridad con respecto a la mayoría, que detenta un mayor poder y ejerce un control social sobre aquel.

  Identificación: Las personas intentan adoptar las características del grupo por el deseo de mantener buenas relaciones con él.

  Interiorización: Las personas llegan a creer que el grupo es correcto, el sujeto se conforma porque integra en su propio sistema de valores las conductas y actitudes mostradas por la mayoría.

  LA ACEPTACIÓN COMO PROCESO DE INFLUENCIA SOCIAL:

CAPITULO 3. EL SELF.

INTRODUCCIÓN.

1. LA DUALIDAD DEL SELF. LA METÁFORA DEL ORDENADOR.

·         LA CONFIGURACIÓN SOCIAL DEL SELF. LA METÁFORA DEL ESPEJO.

  EL SELF COMO FUENTE DE VOLUNTAD. LA METÁFORA DEL ANIMAL CAPAZ DE HACER PROMESAS.

  LA CONTINUIDAD Y COHERENCIA DEL SELF. La metáfora del régimen totalitario.

  Un historiador centrado en si mismo. El sesgo de egocentricidad.

  Un historiador que se automagnifica. El sesgo de benevolencia.

  Un historiador que se autojustifica. El sesgo de conservadurismo cognitivo.

  LA MULTIPLICIDAD EN LA EXPERIENCIA DEL SELF. La metáfora del actor teatral.

  LA NATURALEZA SOCIO-HISTÓRICA DEL SELF

perspicaz es alguien que no se rinde facilmente hasta que logra lo que quiere, como "perseverante.
- y suspicaz es alguien astuto, alerta a lo que sucede a su alrededor, que no es facil de engañar...